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时间:2021-09-28 18:52:51

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人头马路易十三的凛冬

随着中秋节临,酒水销售也进入“冲刺”阶段。有经销商向WBO烈酒商业观察透露,今年高端干邑中风向标——人头马路易十三销量远不及往年,很多经销商出货都下滑一半以上。

1、“6000元以上干邑销量只有个位数”

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据广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇介绍:“从今年的数据看,干邑销量下降明显。今年6000元以上的700ml单瓶干邑只卖了个位数,不及去年和前年的双位数销量。”目前店里3L装的干邑销量较好,其中轩尼诗XO销量好,人头马XO和马爹利蓝带五五开,这与本地宴席市场逐渐恢复相关,也有部分消费者买来送礼。


今年高端干邑中除轩尼诗百乐廷同比有5%的销量增幅外,其他的市场表现都不如往年,“今年中秋路易十三卖得不多,主要是团购订单比去年少很多,今年的团购以XO为主。”其中,轩尼诗XO卖得好,其次是马爹利蓝带,人头马XO一直都落后前两者。


佛山和喜酒业负责人陈飞健表示,今年中秋人头马路易十三的销量确实下降了,他认为主要是受市场大环境影响,今年中秋相对好卖的是“三大洋”的700mL和1L装的XO产品。

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广东一家知名洋酒品牌二批商雷明(化名)向WBO透露,“今年他们公司中秋高端干邑整体出货都少了,初步估计中秋这波出货量减少1/3到50%,可以说直接腰斩。”至于成交价格方面,路易十三和去年差不多,成交价每瓶18000元左右,会员价17000元/瓶;轩尼诗百乐廷相比去年贵了七八个点。他表示,好在高端干邑压货不多。


广东酒商李超(化名)也告诉记者,不只是人头马路易十三,其他品牌的高端产品,如轩尼诗李察、马爹利的销量同比也都不好看。


2、原因:回归理性消费、酱酒冲击


对于今年中秋高端干邑销量下滑的原因,大家也有各自的观点。


张俊宇表达了“干邑市场回归理性消费”的观点,他认为更多的消费者未来将根据自身消费能力选择价格更为合适的产品,“路易十三等高端干邑将成为消费个例” 。


陈飞健表示,除了整个经济环境不理想之外,广东这边有部分单位要求员工周日到周四都不能喝酒,这些对市场消费都还是产生一定的影响。

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“今年高端送礼的需求也减少很多,毕竟下半年经济状况不景气,民营企业家的消费信心不足。”一位不愿意透露姓名的酒商称,路易十三的出货量应该又到了十年的低点,类似于2013年前后。


李超则表示,两年干邑市场受酱酒冲击较大,像路易十三这样的高端酒款也未能独善其身,他预计这一现象未来几年还将持续。

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        张裕可雅白兰地也同样不输,轻启一杯,先有果香,后有木香,继而香草、茉莉花、果脯四散开来,余味足以醉人。富有东方审美的典雅香型,一旦播散,便把酒客带进了如诗如梦的山水画之中。Mouth上,轩尼诗则较为抢镜,来自欧罗巴特有的凌冽,给人舌尖以处处惊喜,几杯下肚便心生豪迈,欲与拿破仑一教高下。相比,张裕可雅白兰地更为内敛,入口丝滑,对口腔的刺激恰到好处,无论男女皆可细品,骨子里流露出中国儒家的中庸之道,宛如在告诉酒客,美酒韵雅致,不亦君子乎?美酒不应孤芳自赏,更要有仁者爱人,推己及人的内在品质。在“独乐乐”上,可雅白兰地更信仰“众乐乐”。总体来看,轩尼诗白兰地、可雅白兰地都是好酒,两者都有着深厚的白兰地酿造历。
        在XXO正式被干邑管理局纳入等级体系之前,EXTRA一直被国内酒商视为位列XO之上的一个等级。作为干邑在中国推出较早的品牌概念,EXTRA很早便进入中国市场,此前以三大洋为主的干邑品牌都有相应酒款推出,WBO通过调查得出,大多数酒商认为,轩尼诗EXTRA是百乐廷,马爹利EXTRA是凯旋门,人头马双带,除三大洋之外,不少二线品牌也曾推出自己的EXTRA,其中以卡慕特醇为出名。戴沐白表示,现在市面上卖得好的EXTRA是卡慕特醇。性价比高,达到了EXTRA标准,市场零售价却在1900左右,只比三大洋的XO贵几百块,卡慕也因此跻身干邑二线品牌的top1。而反观三大洋的EXTRA在经历多次涨价之后,现在价格都在0起。 500ml茅台,53度茅台,750ml茅台酒,高尔夫会员茅台酒,盛世国藏茅台酒,1680茅台酒,新木珍品茅台酒,金奖纪念茅台酒,豪华装茅台酒(金色),豪华装茅台酒(绛色),二套盒(金砂)茅台酒,四套盒(雕塑)茅台酒。 "的企业精神,奉行[货真价实"的经营理念,在保证产品的基础上力求价格实惠,本着[客户至上,诚信为本"的经营理念,经过多年的诚信经营,了众多客户的信赖,并在业界很好的口碑,深圳正规礼品回收商行,专,,,业回收各种老酒。 能软化血管,SOD与金属硫蛋白物质能够清除体内多余的自由基,抗疲劳,抗,抗衰老的作用,其酱香酒入口柔绵醇厚的风格特,高价回收,高价回收名酒,老酒,茅台酒,五粮液,冬虫夏草,海参,燕窝各种高档补品,上门。1.5升茅台空酒瓶回收

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